怎么走好這幾條道路?是個巨大的問題，那么我們從小處入手來一步步幫助我們解決一個“大”問題,也不失為一種好的辦法。創(chuàng)新三條道路：1，線下發(fā)新 2，營銷換新 3，減少創(chuàng)新。“三新”帶來了一個解決的手段。

    創(chuàng)新三條路之“線下發(fā)新”
    線下發(fā)新這是一個新的名詞，顧名思義就是說你在實體店發(fā)現(xiàn)新的方式方法。具體來說，線下引導(dǎo)線上，線上互動線下，新這個詞，應(yīng)該在這里理解為：新資源、新行動。換句話說就是現(xiàn)在起尋找潛在客戶，我們可以利用微信等手段不斷加人這是笨辦法，你可以換著法讓別人主動加你。新行動，來自于你的目標(biāo)群體，通過傳統(tǒng)的陌生拜訪，主動加陌生人“尋花問柳又一村”。通過人脈來建立自己的圈子，不能僅限于微信朋友圈，有傳統(tǒng)商人誤以為把“微信”當(dāng)做電商的概念來對待這個是不對的，其實你的人脈也是電商，也是你發(fā)展新的客戶的資源平臺。現(xiàn)在起就好好利用你的人脈，拓展你的新業(yè)務(wù)、新形態(tài)、新客戶。

    創(chuàng)新三條路之“營銷換新”
    營銷換新，并不是由我提出來的，最早由美國的一位營銷大師提出來的，（至于這位大師是誰請百度一下）。換新，顧名思義：更換一種銷售的方式方法。提出合理化的建議，規(guī)避一些不必要的風(fēng)險。我這里只說一點。通俗的來說：“你不要那么死板，用老套路去做銷售，你就不能在做銷售的同時附帶一些其他的業(yè)務(wù)嗎？”。

    我們舉個例子：你是賣菜的農(nóng)民，你在你賣菜的時候順便可以銷售給他廚房用刀和洗菜盆子，那么他可以在買菜的時候順便把這兩樣?xùn)|西一起買，有可能需要呢？他說不定看到你賣的多好洗菜的盆子，也洗得干凈，說不定一時沖動就一起買了，這里，他買的不是菜，而是你的盆子和廚房刀。還有一種方式，在賣菜的時候，等她買完菜的時候順便來一句，您需不需要保險？或者是別的話題？這個人就會問了，奇怪，我買完菜為什么還要買保險呢？您可以這么跟他說：“現(xiàn)在我賣你的菜不一定是最新鮮的，有可能還會有一些農(nóng)藥殘留，萬一你吃下去了生病了怎么辦？還要上醫(yī)院掛號看病，那我這里提供你一份保險，以備你在吃我的這些菜的時候突發(fā)意外情況。我現(xiàn)在賣的是菜，可能以后是你的保險顧問。第三，同樣是賣菜同樣是一樣的品種，面對的顧客可以采用不同的話語，那么這種就不用說了，你們都明白的。幫顧客多想想多考慮考慮，或許哪一天他會成為你的忠實粉絲，和你一起干出一番事業(yè)來也是不一定的哦？營銷的方法有千千萬萬，關(guān)鍵是看你怎么去合理的正確的使用，對人對事采用不同的營銷方式是最合理的有效的銷售手段。
    創(chuàng)新道路第三條之“減少創(chuàng)新”
    減少創(chuàng)新的意義不在于，要成批量的去創(chuàng)新大量的東西和內(nèi)容，然后再去精簡。在一開始對農(nóng)產(chǎn)品進行創(chuàng)新的時候，就要考慮到減少創(chuàng)新增大利潤，不必要去為了大量的創(chuàng)新去浪費時間與精力甚至是物力而去推動這個事情發(fā)展。有時候最簡單的東西也是最容易銷售的，過分的一味的去包裝反而顯得有些主次不分，我曾看到過使用過吃過一個非常豪華漂亮的包裝，里面居然只有一點點的內(nèi)容。很明顯我購買的農(nóng)產(chǎn)品是買的它的包裝，而不是里面的真實的產(chǎn)品。還有一些，明明可以是做的內(nèi)容大于創(chuàng)新的，他反而要做成創(chuàng)新大于內(nèi)容。當(dāng)然你打造一個品牌，離不開這個品牌背后的故事內(nèi)涵，文化底蘊，但也應(yīng)該要考慮到大眾的接受能力，不能片面的認(rèn)為我這個東西就一定是很好的，這個東西大家都能接受，我這個東西包裝這么好，一定很好賣？其實錯了，顧客買的都是里面的產(chǎn)品，而不是看你的包裝，是看你的這個品牌有沒有內(nèi)在的文化？有沒有內(nèi)在的修養(yǎng)？一個沒有故事的品牌是不會被大眾所接受的，就像我們，常常見到的只是國內(nèi)知名品牌一樣，它的背后也有深深的故事在吸引著大眾。最簡單的也是最直接的，減少不等于，不去創(chuàng)新，也要看除了包裝以外還有沒有什么值得去挖掘的地方。

    舉個例子，我賣的是梨，那么我可以只設(shè)計兩個卡通形象（文創(chuàng)內(nèi)容），用兩個形象的卡通人物去演繹這個梨，可以從一個故事、一段對話、一篇短小的視頻開始，讓大眾化消費者在最短的時間內(nèi)能知道，這個品牌后面的故事，從而引申出對這個梨的興趣，也一定會加深購買的比例。如果你一味的追求包裝而沒有實質(zhì)的內(nèi)容，大眾是很難去接受的，要知道大眾（廣大的人民群眾）才是你的農(nóng)產(chǎn)品最終受益人群，而不單單只是農(nóng)民和城市里的人?，F(xiàn)在有很多的傳統(tǒng)農(nóng)村電商認(rèn)為：只有把我自己的產(chǎn)品包裝的很好，城市里的人才會接受，才會愿意去購買。但是往往這部分的人群比例不會是很多。在大多數(shù)情況下，他們只追求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，而不去追求包裝上的華麗麗。過分的吹毛求疵，反而顯得這個產(chǎn)品不倫不類。

    適當(dāng)?shù)臏p少創(chuàng)新，把精力用在產(chǎn)品的其他方面，如質(zhì)量、追溯、綠色安全是方面，我國的農(nóng)產(chǎn)品包裝已經(jīng)是過剩了，要么是大品牌，他們不缺錢可以過分包裝農(nóng)產(chǎn)品。要么就是小眾品牌，過分的在意個人觀點，而忽略了大眾消費審美觀，消費觀價值觀。因而小眾品牌要去打造一個真正的農(nóng)業(yè)名牌是有一段非常長的路要走，但愿這條路走的不要太遠(yuǎn)，不要太長！
    從傳統(tǒng)一路走來向農(nóng)村電商發(fā)展的從業(yè)者，應(yīng)具備清晰的思路，靈活的頭腦，敏銳的市場嗅覺，根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整自己的營銷策略，只有與時俱進并能夠分析市場的變化，作出正確的選擇，這條路其實不會很漫長，有可能很短。因為你有傳統(tǒng)的渠道支持，再加之后天互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用催生了你的新農(nóng)村電商前景，一片看好。